Unser Erfolg ist Ihr Erfolg!

Für ausländische Firmen, insbesondere aus Asien, ist es nicht einfach einen nachhaltigen Geschäftserfolg in Europa zu erzielen.

Wesentliche Schwierigkeiten hierbei sind:

• Sprachliche Barrieren
• Kulturelle Unterschiede
• Zeitliche Verschiebung
• Große Entfernungen
• Fehlende Marktkenntnisse
• Unterschiedliche technische Anforderungen und Bedürfnisse
• finanzielle Risiken

Die herkömmlichen Vertriebskonzepte können diese  Herausforderungen nur bedingt lösen und einen nachhaltigen Geschäftserfolg gewährleisten.

Der reine Handel kann den Markt nie vollständig durchdringen , zumal der Händler eine entsprechende Marge berücksichtigen muss, wodurch die Wettbewerbsfähigkeit sinkt. In der Regel vertritt der Händler mehrere Firmen, wobei er sich naturgemäß auf die Produkte konzentriert, die den schnellsten Erfolg versprechen. Vorteil ist das geringe finanzielle Risiko und dass der Händler ggf. bereits über Marktkenntnisse verfügt.

Der Aufbau eines eigenen Vertriebsstandortes ist mit sehr hohen Kosten verbunden, die sich meist erst Jahre später amortisieren. Gerade in der Anfangsphase müssen Ressourcen bereitgestellt werden, die sich nur schwer über Verkäufe kompensieren lassen. Langfristig gesehen ist diese Variante, diejenige mit der höchsten Marktdurchdringung vorausgesetzt das Produkt oder die Produkte haben das Potenzial.

Unser Ansatz verbindet die Vorteile der verschiedenen Konzepte:

Intraacon analysiert sowohl das Produktspektrum des Produzenten (vor Ort) als auch das Marktpotenzial in Deutschland und Europa.

Ist Marktpotenzial vorhanden, prüfen wir die Produkte hinsichtlich der erforderlichen Anforderungen des europäischen Marktes. Ggf. stimmen wir mit dem Produzenten technische Änderungen ab oder holen die notwendigen Zertifikate ein.

Um Kosten und Risiken zu reduzieren, beginnt die intraacon GmbH damit, im Namen des Produzenten potenzielle Kunden anzusprechen und die daraus resultierenden Aufträge an den Produzenten zu vermitteln. Hierbei übernehmen wir alle Aufgaben eines Vertriebsstandortes, von der Marktanalyse über die Kundenansprache, die technische Abstimmung, Angebotserstellung, Musterlieferung bis hin zur Vertragsgestaltung und Abwicklung.

Rechtfertigt der Umsatz einen eigenen Standort, gründet die intraacon GmbH gemeinsam mit dem Lieferanten einen Vertriebsstandort. Alle zur Gründung notwendigen Aufgaben, wie Anmietung und Ausstattung von Büroräumen, Unternehmensgründung inkl. aller administrativen, rechtlichen und behördlichen Tätigkeiten, Bereitstellen von Personal etc. erfolgt durch uns in Abstimmung mit dem Produzenten.

Nach der Gründung des Vertriebsstandortes begleiten wir diesen beim Auf- und Ausbau.